Théorie récente, ISMA360 est une méthode apparue en 2004 sous l’impulsion de Dominique Vian, un ingénieur en système d’information et professeur à la Skema Business School, à Sophia-Antipolis.
Son mécanisme se résume à la transformation de vos idées en projet innovant. Théorie de prédilection des incubateurs, la méthode ISMA360 recèle un lot de mystère pour les entrepreneurs.
Découvrez ce qu’il faut comprendre sur la technique qui booste votre projet.
Qu’est-ce que la méthode ISMA360 ?
La méthode ISMA36 consiste en une approche scientifique de conversion d’idées en projet viable. Nous traiterons ici des grandes lignes de cette méthodologie, mais un de ses fondateurs a réalisé une série de cours vidéo sur le sujet.
Le principe de la méthode ISMA360
Sigle de Innovation Systemic Marketing Analysis (ou analyse marketing systémique de l’innovation), ISMA360 se rapproche d’un outil de suivi. Son objectif est de structurer votre programme sur un marché incertain. S’ajoutant aux outils du manager, l’instrument détermine les étapes nécessaires à la résolution des problématiques à travers des procédés de réflexion systémique. Il propose aussi des outils de reporting destinés à l’analyse fonctionnelle de vos besoins.
Les avantages d’utiliser la méthode ISMA360
Recourir à la méthode ISMA360 revient à s’approprier ses avantages, dont l’interaction entre l’ingénieur et le stratège. À l’image du Design Thinking (une méthodologie qui combine la pensée créative et la conception), la méthode ISMA360 fusionne l’inventivité de l’ingénieur et les techniques de vente du stratège.
Si certaines théories marketing vous suggèrent d’imaginer des scénarios selon les circonstances, ISMA360 vous invite à vous concentrer sur le moment présent. Il détermine les tâches à réaliser aujourd’hui avec les moyens du bord.
Comment appliquer la méthode ISMA360 dans votre projet ?
À travers ces 6 étapes clés, la méthode ISMA360 convertit vos idées en innovation :
- Étape 1 : Déterminer la nouveauté
La première étape consiste à définir les caractères innovants de votre offre, à travers 2 interrogations : en quoi mon produit se démarque-t-il de la concurrence ? Comment cette différence est-elle apparue ? L’objectif est de mettre en lumière les signes distinctifs de votre invention et son authenticité.
- Étape 2 : Concevoir l’innovation
Arrive la phase de délimitation du parcours de votre projet. Tenez compte des cibles et de l’innovation en lui-même. Étudiez ensuite le marché sur la base du contexte : situation économique, situation politique, contexte social, environnemental…
- Étape 3 : Adopter une logique effectuale
Comme l’indique son concepteur Dominique Vian, la méthode ISMA360 efface les incertitudes. L’approche s’appuie sur une logique effectuale. En d’autres mots, elle vous invite à adopter l’effectuation, un état d’esprit pragmatique qui vous encourage à saisir les opportunités et à exploiter les moyens à disposition pour avancer.
- Étape 4 : Définir l’offre à partir de l’innovation
La méthode est fondée sur le principe de l’adaptation de l’offre aux besoins des cibles tout en créant une offre innovante. D’où la question : comment déterminer les besoins des cibles à partir de l’innovation ? Dans cette démarche, le recours à la technique de Design Thinking s’impose. La théorie repose sur le travail de concert entre designers, ingénieurs et professionnels du marketing en vue de trouver l’innovation qui se cache derrière l’offre.
- Étape 5 : Placer l’offre innovante dans le réseau
Arrive l’étape de la situation de l’offre. Dans cette optique, déterminez son importance, sa valeur ajoutée, son existence sur le marché et son utilité réelle pour les cibles. L’objectif est de modeler le produit de manière à lui donner de la valeur.
- Étape 6 : Identifier les acteurs de l’innovation
L’ultime étape vous suggère de dresser une liste des acteurs susceptibles de réagir. Classez-les en fonction de leur profil. Pour finir, diffusez votre produit et surveillez leur réaction à la vue de votre offre.
